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創業做休閑運動鞋 他僅靠兩種鞋型便撐起3000萬美元的融資_鞋業資訊_創業之路

来源: 作者: 2019-03-06 18:32:36

創業做休閑運動鞋 他僅靠兩種鞋型便撐起3000萬美元的融資_鞋業資訊_創業之路 【-創業之路】在休閑運動鞋領域,Allbirds是一個異類,僅靠兩種鞋型便撐起3000萬美元的融資。除了極簡無logo的性冷淡風格,永遠95美元的售價。 在創立Allbirds之前,Brown是新西蘭的一名在役職業足球運動員。運動員的福利很多,其中一項就是:他經常能收到各式各樣的鞋子,特別是從他的贊助商Nike那兒。 Brown很快發現了其中的門道:多年來,那些高功能鞋和時尚鞋履在創新和設計上都有了很大的進展,但日常穿著的運動休閑鞋卻始終沒有什么長進。 幸運的是,Brown此前曾靠著足球獎學金在一所設計類大學就讀過。當意識到鞋履生產的這一弊端之后,他并不止于吐槽,反而萌發了親手打造一款運動休閑鞋的念頭。 然后,仿佛命中注定似的,他很快想到了讓新西蘭特產:羊毛作為鞋面織物。新西蘭有近3000萬只羊,是全球知名的羊毛生產國之一。 這個一閃而過的點子聽起來不錯,于是Brown立即決定著手創立Allbirds:一家以“生產全世界舒適的運動鞋”為理念的公司。 2010年世界杯結束后,Brown從球隊退役,一頭扎進了運動鞋面料生產領域。直到四年后,也就是2014年,Brown在創業孵化眾籌平臺KickStarter上首秀成功,他才松了一口氣:那次眾籌為Allbirds募得11.9萬美元。 首秀的成功讓Brown有資本挖來Joey Zwillinger:舊金山的可再生材料企業家。這次Allbirds再也不是紙上談兵的理論家,而是一個能夠真正將新面料用于實操的創業公司。 2016年3月,汗水的結晶:Wool Runners誕生了。 Wool Runners不僅拿下千萬美元的投資,還“意外”成了硅谷的寵兒,發布僅兩個月便宣告售罄。無數的創業者和風投家把他們穿著Wool Runners的照片發到了社交媒體上,幾乎搞癱了整個硅谷的社交網絡。 曾就職于美國休閑鞋巨頭Crocs,之后又擔任風投基金總經理的Brett Jackson便是其中一位。他不僅是Allbirds的投資人之一,還成了它的頭號粉絲。 Allbirds會先將Wool Runners小規模量產,然后以“月”為周期,根據用戶的反饋一遍一遍的修繕。“曾經有顧客抱怨鞋舌內部標簽的走線很不舒服,下一次產品更迭時,我們就把這個標簽改掉了。”聯合創始人Joey Zwillinger說。兩款產品發售至今,一共經過27次改進。 如今,Allbirds70%的銷量在線上完成,30%則在線下門店完成。盡管Allbirds目前的銷售范圍僅限美國和新西蘭兩地。 但是在中國,它早已成了淘寶代購的熱銷貨,舒適便捷的特性不僅吸引了追求消費升級的中產人群,紛紛驚呼“放飛了腳丫”,還讓它成了不少中國消費者送給父母的禮物。
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