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木门企业需调整销售结构做好市场细分

来源: 作者: 2019-02-06 14:38:48

木门企业需调整销售结构做好市场细分 出口不能丢,内销必需做,具有自主品牌、创新能力强的木门家具制造企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场,木门家具制造企业要做的就是激发消费者的爱好。

出口不能丢,内销必需做,具有自主品牌、创新能力强的木门家具制造企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场,木门家具制造企业要做的就是激发消费者的爱好。

盼政策不如想对策

一位木门企业老总向笔者坦言: 有这么多企业,政府出台普惠政策确实有点难度。 龙江镇曾被中国轻产业联合会、中国家具协会评为中国家具重镇,其产值曾占全国家具制造业总产值的1/5。

不外,在这次国际金融危机中,我国制造业损失惨重。笔者在广东省东莞市的家具制造重镇厚街镇和大岭山镇采访时,也常常听到政府职员和企业家有同样的说法。对于这场不知要延续多久的金融危机,企业家们心里明白,完全依赖政府救助,只会越拖越难。

调整销售结构分级市场差别大

业内人士说: 对大部门木门制造企业来说,将出口与内销的比例调整为3∶7是比较合适的。 这一比例得到木门业界的认可。但他同时表示,习惯OEM(注:原产地委托加工)方式的企业转内销难度很大,但不改变就是等死。在长期的对外加工中,这些企业对产品质量的掌握能力比很多小企业要强,这是他们征战海内市场的上风。

出口转内销,内销的市场在哪里?在厚街镇采访时,来厚街镇采购的河南商人廖先生告诉笔者: 内销市场很大,我在河南新乡开了几家家具零售店,一个月可以卖出几百套家具。 一般县城的家庭对木门家具的要求是款式新、质量好、价格不能太高,对品牌要求不高,但乡镇家庭买木门家具只看价格和款式,对品牌和质量的要求都不高。

笔者在采访时发现,多功能家具、板木结合的家具和款式新奇的木门都颇受欢迎,而款式陈旧和价格昂贵的木门市场逐渐萎缩。

东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎表示,对小型木门家具生产企业来说,乡镇市场大有可为,找当地商人代办代理是本钱、效率的办法。而一些有能力进级的木门家具制造企业,在这段时间内开发一二级市场,摸清这类市场的消费特点,建立销售渠道和团队,在继承严格控制产品质量的同时进步企业品牌着名度。总而言之,根据市场需求,木门家具制造企业要学会十八般武艺。
 


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2015-06-08 13:38:43

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